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Les 3 ingrédients pour obtenir des RDV en pige

26 Aout 2021

Chadia Belhaj - les 3 ingrédients pour augmenter vos chances d'obtenir des rendez-vous en pige

La pige est un moyen de prospection comme un autre, cette méthode est souvent mal vécue par les conseillers immobiliers qui débutent et parfois même les mandataires expérimentés. 

Si la mention “agence s’abstenir” décourage les mandataires, la pige nous prive de 80 % de nos sens; N’oublions pas que 75% de notre communication passe par le non verbal.
 
Voici donc les 3 ingrédients pour augmenter vos chances d’obtenir des rendez-vous en pige
  1.  Avoir votre script sous les yeux, un endroit calme, un esprit positif et déterminé, être souriant, position confortable, en tenue professionnelle, bureau rangé et tout le matériel à disposition (agenda, calculatrice, annonce, plan de la ville…);
  2. Se mettre à la place de votre interlocuteur, entendre et comprendre ses besoins, rentrer en contact sincère, authentique et bien entendu honnête avec votre prospect, intéressez vous à son projet sans trop de questions personnelles;
  3. Soyez transparent avec lui, indiquez votre proximité, vos valeurs, vos qualités, vos avantages.
Les erreurs seront:
  • De rester trop longtemps et ne pas respecter le cadre;
  • De ne pas adapter votre ton et votre voix à votre interlocuteur.
La pige vous demandera de l’énergie, de l’organisation de la ténacité avec une grosse touche de patiente. Ils ont besoin de “Vous”, soyez en convaincu !!!!
J’ai créé pour cela un coaching complet sur la pige et bien d’autres techniques de prospection.

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Je suis Chadia, J’accompagne les entrepreneurs à mettre en lumière leurs potentiels afin de leur permettre d’avancer avec confiance et sérénité vers l’alignement de leurs objectifs et prendre le contrôle, voir grand, vivre à fond, être plus confiant et passer à l’action !

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